展前：1、目標(biāo)明確，重點(diǎn)聚焦（我為什么要參展？參展的目的？

本次參展最想得到什么：拿訂單、鞏固老客戶、增加新客戶、了解新資訊、了解競爭對手、了解新產(chǎn)品，了解行業(yè)發(fā)展動向……）2、不能沒有目標(biāo)，更不能什么都要。要針對自身實(shí)際情況，選一到三個(gè)問題，整合資源，聚焦力量完成。要有一定要達(dá)到目標(biāo)的決心，為了達(dá)到本次參展的目標(biāo)目前我們還缺少什么？缺什么提前補(bǔ)齊了，目標(biāo)就得到了。3、參展的樣品、資料、產(chǎn)品包裝、展位裝修、參展人員這幾大問題在展會現(xiàn)場很重要。4、如果對國際采購商的類別及各國采購商的習(xí)慣也能了解，會助參展效果更成功。采購商的類別一般為：（1）品牌采購商：此類客戶有的本身就是品牌制造商

要在中國找代加工廠；有的自己不做制造了，專門做品牌產(chǎn)品經(jīng)銷了，這類客戶的特點(diǎn)是都有自己的專業(yè)采購人員，對工廠的規(guī)模、品質(zhì)、安全、社會責(zé)任等要求高，一旦合作，不僅利潤高且相對穩(wěn)定。此類客戶適合企業(yè)實(shí)力大、研發(fā)能力強(qiáng)的企業(yè)來做。（2）連鎖經(jīng)營采購商：這類客戶采購量大，利潤少，適合實(shí)力雄厚、成本控制好、研發(fā)能力強(qiáng)的企業(yè)來做。（3）批發(fā)商：此類客戶競爭比較激烈，他們需要質(zhì)優(yōu)價(jià)好的產(chǎn)品，適合成本控制好的企業(yè)來做。（4）貿(mào)易商：中國大陸、臺澳、香港、馬來西亞等貿(mào)易公司，他們是代客采購，所以存在不確定性，大企業(yè)服務(wù)這樣的貿(mào)易商相對來說會比較累，小企業(yè)和訂單不多的企業(yè)都可以考慮和這類企業(yè)合作，起碼確保有訂單，因?yàn)樗麄円惨l(fā)展。（5）零售商：只詢價(jià)不下單，多數(shù)是為了比價(jià)，拿到價(jià)格后去和批發(fā)商談個(gè)好價(jià)，這類客戶不要花太多時(shí)間。http://www.btyalvji.com/