扮演“引路者”角色
　　美國非織造布協(xié)會主席David Rousse（大衛(wèi)·魯賽）
　　美國非織造布協(xié)會是由私人公司、咨詢機構、專業(yè)協(xié)會、顧問、專家以及大學組成的。由于一些私人公司領導者的加入，使得整個協(xié)會的運作模式更貼近市場，也更容易扮演“引路者”的角色。事實證明，會員得到我們的有效指引，在千年未遇的金融危機面前泰然處之。相對于中國一些企業(yè)時常在運營中感到惶恐不安，我們的會員企業(yè)相對要好許多。
　　中國的非織造布市場很大，產(chǎn)能也非常大，生產(chǎn)非織造布的紡織機械種類多。但我認為其在兩個方面還需要改進：一是在終端市場拓展方面，還需要更完善的渠道和手段；二是在自主研發(fā)方面，中國企業(yè)應該具有更大的創(chuàng)新能力。
　　每年我們會舉辦一些培訓項目，目的是讓我們的會員以及其他相關人士可以更好的了解無紡布及其行業(yè)。我們的培訓項目主要有基礎培訓課程和高級培訓課程，通常會根據(jù)需要有針對性地進行培訓，甚至將培訓地點設在有培訓需求的公司所在地。
　　我們會為企業(yè)在行業(yè)信息方面提供準確專業(yè)的研究，來幫助企業(yè)制定市場計劃，同時提供一些咨詢服務。我們會定期發(fā)表一些行業(yè)數(shù)據(jù)報告，這些數(shù)據(jù)的發(fā)表是非常重要的，因為很多企業(yè)生產(chǎn)銷售都會參照數(shù)據(jù)報告，如《擦拭布行業(yè)前進報告》就顯示出一次性擦拭布在美國具有巨大市場。此外一些研究成果也會撰寫成論文發(fā)表于期刊，如《纖維與紡織品》這本期刊就是免費的，任何人都可以閱讀。
　　在科技信息服務領域，尤其是測試標準方面，我們與歐洲edana一起合作。另外，我們擁有不同領域的專業(yè)委員會，這些委員會的設立是為不同的專業(yè)方向進行專項服務，當然也包括為不同層面的特殊問題提供技術解決方案。
　　為了讓會員能夠健康有序的發(fā)展，我們不僅嘉獎他們的員工，還為他們的新員工進行培訓，會員參加活動或是展會將得到40%費用優(yōu)惠。我們還向會員提供商業(yè)產(chǎn)品介紹、市場信息、行業(yè)數(shù)據(jù)以及價格趨勢等，幫助企業(yè)進行開拓，也為他們的問題和議題向政府進行游說。我們開展的大量聯(lián)絡工作，讓他們可以更好地參與到行業(yè)事務中來。
　　北美市場針對中國市場的開拓比較多見，如今中國企業(yè)的發(fā)展速度也很快，希望北美的企業(yè)在發(fā)掘中國市場資源的同時，能夠吸納更多的中國企業(yè)成為戰(zhàn)略合作伙伴。
　　領域：安全與防護用
　　核心觀點：通過實際調(diào)研規(guī)避新產(chǎn)品開發(fā)風險
　　陜西元豐紡織技術研究有限公司
　　觀點提煉：安全防護行業(yè)的產(chǎn)業(yè)跨度比較大，從日常生活用到建筑工程用再到國防安全用都有涉及，因此需要關注的信息不僅僅是某個方面，只要是相關產(chǎn)業(yè)的一些政策需要調(diào)整都可能給企業(yè)生產(chǎn)帶來巨大變化。
　　受訪人：蔡普寧（副總經(jīng)理兼高級工程師）
　　企業(yè)成就：2012年通過“農(nóng)用防冰雹網(wǎng)”項目成果鑒定；“芳綸系列新產(chǎn)品的研究與開發(fā)”獲得中國紡織工業(yè)聯(lián)合會科技進步二等獎。
　　核心觀點：自己的主要工作是負責生產(chǎn)，雖然不經(jīng)常關注政策變化，但公司設立了專門的“新聞采集部”，由領導親自帶頭組織，并且時常會給下邊的員工發(fā)放文件，讓大伙傳閱，因此對政策變化和市場趨勢也有了解。
　　安全防護行業(yè)的產(chǎn)業(yè)跨度比較大，從日常生活用到建筑工程用再到國防安全用方面都有涉及，因此需要關注的信息不僅僅是某個方面，只要是相關產(chǎn)業(yè)的一些政策需要調(diào)整都可能會給企業(yè)生產(chǎn)帶來巨大變化。
　　近期，關于保護環(huán)境的呼聲日趨增大，公司緊緊抓住這一信息，研發(fā)了一款了名為“農(nóng)用防冰雹網(wǎng)”新型農(nóng)產(chǎn)品防護設備。這款防冰雹網(wǎng)采用了高分子材料，并且加入進口輔助助劑制成，結構穩(wěn)定，抗紫外線功能強，符合綠色環(huán)保要求。在農(nóng)業(yè)市場一度供不應求。
　　農(nóng)用防冰雹網(wǎng)在生產(chǎn)初期曾在管理層引發(fā)一場關于“做還是不做”的辯論：做成功的話將會帶來巨大的效益，但同時會投入大的精力和財力，并且有不成功的風險；不做這個，保證現(xiàn)有訂單企業(yè)也不會吃虧。經(jīng)過幾個月的討論以及到各省級農(nóng)牧業(yè)單位的實際調(diào)研，大伙心里有了底，最終決定大膽放手去做一次，而結果證明這是正確的。
　　我們一直期望有關機構或組織能建立一個全面的、免費的信息公共平臺，及時為企業(yè)提供最新的政策與市場咨詢。
　　領域：土工與建筑用
　　核心觀點：培養(yǎng)員工自身風險意識很難體系化
　　上海博格工業(yè)用布有限公司
　　觀點提煉：大部分的非織造產(chǎn)品屬于“用即棄”產(chǎn)品，但是土工布不一樣，尤其在公路、鐵路建筑方面，一用便是十幾年、二十年，除了重視產(chǎn)品質(zhì)量之外，土工布的運用“遠見”相比更加重要。
　　受訪人：董方瑜（進出口部經(jīng)理董方瑜）
　　企業(yè)成就：2012年獲得fms專利氟美斯發(fā)明專利證書以及產(chǎn)品實用新型專利證書。
　　核心觀點：上海博格工業(yè)用布有限公司是做濾材出身的，在市場已有一定的影響力，但是公司有計劃擴大營銷范圍來提升企業(yè)效益，因此增加了在土工建筑方面的投入。2011年國家出臺政策：“全國鐵路安排基本建設投資7000億元人民幣，安排新開工項目70個”，在意識到這是一個商機之后，公司將發(fā)展重心轉(zhuǎn)向了土工用布。
　　大部分的非織造產(chǎn)品屬于“用即棄”產(chǎn)品，但是土工布不一樣，尤其在公路、鐵路建筑方面，一用便是十幾年、二十年，除了重視產(chǎn)品質(zhì)量之外，土工布的運用“遠見”相比更加重要。做土工布的人一般眼睛都放在20年之后，但是很好的把控發(fā)展趨勢是很難做到的。
　　公司現(xiàn)在傾向于和政府合作開發(fā)高鐵和公路建設項目。一般來說，跟政府合作的風險比較小，一方面是可以實時了解發(fā)展方向不至于被淘汰，另一方面，和政府合作都會有一些扶持政策，例如說是資金支持、技術支持，或者政府可以批劃擴大生產(chǎn)面積。此外，為企業(yè)量身定制做工程也是公司的項目之一，在了解行業(yè)發(fā)展大趨勢的同時結合合作企業(yè)的自身發(fā)展需要做出來的項目是實用的，這種新的定制模式在業(yè)界獲得一致好評。
　　公司沒有設立單獨的風險部門，卻一直在培養(yǎng)員工自身的風險意識，有新的消息或是新的想法都會提出來，但是畢竟這些消息比較分散，有的還比較落后，甚至有些不準確，所以如何獲得最新最準確消息是我們一直在考慮的問題。
　　領域：醫(yī)療與衛(wèi)生用
　　核心觀點：充分了解國外市場信息后聚焦產(chǎn)品
　　江蘇省健爾康醫(yī)用敷料有限公司
　　觀點提煉：公司在研究新型醫(yī)用敷料之前，便對美國醫(yī)療市場的成本和價格、住院時間、護理時間、輔助材料的數(shù)量、傷口愈合的質(zhì)量等經(jīng)濟因素進行了綜合分析，所以新產(chǎn)品的外銷成績相當喜人。
　　受訪人：陳國平（董事長）
　　企業(yè)成就：江蘇省健爾康醫(yī)用敷料有限公司在國內(nèi)同行業(yè)中排名第四，現(xiàn)為“醫(yī)用敷料出口五強企業(yè)”，“健爾康”牌脫脂紗布被評為“江蘇省名牌”產(chǎn)品。
　　核心觀點：公司從成立之初就致力于醫(yī)用敷料的開發(fā)與研究，經(jīng)過幾十年的發(fā)展已成為我國醫(yī)療用非織造行業(yè)的龍頭企業(yè)。做事業(yè)不一定要做的多，但一定要做的精。這么多年的經(jīng)驗沉淀下來，學會的就是“眼要急、心要穩(wěn)”。
　　眾所周知，2012年紡織大行業(yè)行情不樂觀，絕大多數(shù)企業(yè)的外銷情況受到了影響，訂單數(shù)量出現(xiàn)下滑，但公司的外銷業(yè)績不僅沒有受到影響，反而實現(xiàn)了30%的利潤提升實屬不易。國外的醫(yī)用輔料需求很穩(wěn)定，以美國市場為例，更注重產(chǎn)品的生物活性和智能性。公司在研究新型醫(yī)用敷料之前，便對美國醫(yī)療市場的成本和價格、住院時間、護理時間、輔助材料的數(shù)量、傷口愈合的質(zhì)量等經(jīng)濟因素進行了綜合分析，所以新產(chǎn)品的外銷成績相當喜人。
　　產(chǎn)業(yè)用“十二五”規(guī)劃中提出要加強回收再利用纖維在產(chǎn)業(yè)用紡織品中的應用，其中醫(yī)用輔料在這一方面擁有大量的資源和市場。目前國內(nèi)用再生纖維制作醫(yī)用輔料的企業(yè)很少，而纖維回收將在未來的發(fā)展中占據(jù)優(yōu)先地位，因此公司準備加大在這方面的投入。
　　2012年11月成立的“廢舊紡織品綜合利用產(chǎn)業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟”是一個很好的政產(chǎn)學研相結合的平臺，但畢竟是白手起家，需要時間積累經(jīng)驗。希望可以通過這個平臺了解國內(nèi)市場的具體需求變化。
　　領域：過濾與分離用
　　核心觀點：希望增加和中小型企業(yè)交流的機會
　　天津泰達潔凈材料有限公司
　　觀點提煉：目前公司正在研發(fā)一種船塢碼頭防污染的吸油材料，對于海面上發(fā)生的原油泄漏及海洋污染有極好的吸收作用，目前國內(nèi)幾乎沒有企業(yè)做這個項目，因此需要國外某企業(yè)的下游支持，但是如何保證自己的技術不外露，并且能及時完成這個項目是亟須解決的問題。
　　受訪人：王沖（銷售部經(jīng)理）
　　企業(yè)成就：各種不同規(guī)格產(chǎn)品均通過美國食品和藥品較高規(guī)格的21CFR.177.1520標準檢驗。
　　核心觀點：眼下正值非織造過濾材料發(fā)展的旺盛時期，汽車工業(yè)用非織造濾材、高效空氣過濾器材料、高溫過濾材料、濾材生產(chǎn)設備的發(fā)展都受到了高度的重視。
　　泰達集團是國有企業(yè)，國家每年會有一定的補助，以及特殊的產(chǎn)品銷路，公司一般不會擔心產(chǎn)品的銷量，因此會更重視產(chǎn)品的種類及質(zhì)量。目前公司正在研發(fā)一種船塢碼頭防污染的吸油材料，對于海面上發(fā)生的原油泄漏及海洋污染有極好的吸收作用，目前國內(nèi)幾乎沒有企業(yè)在做這個項目，因此需要國外某企業(yè)的下游支持，但是如何保證自己的技術不外露，并且能及時完成這個項目是亟須解決的問題。
　　雖然目前很多人都說今年的行情會發(fā)生好轉(zhuǎn)，但也有專家表示情況并不樂觀，預計到2014年底才會有所好轉(zhuǎn)，2013年的新政策將在今年的三四月份出來，過濾材料方面會新增一些新的政策，企業(yè)現(xiàn)在是按著之前的訂單生產(chǎn)，具體的安排會在新政策出臺以后再有所調(diào)整。如果有機會，希望多增加一些和中小型企業(yè)交流的機會。
　　領域：交通工具用
　　核心觀點：做高端產(chǎn)品可減少一定的投資風險
　　宏達高科控股股份有限公司
　　觀點提煉：中低端產(chǎn)品供應廠家比較多，而且國內(nèi)市場的惡性競爭經(jīng)常會引發(fā)價格戰(zhàn)，導致一些客戶出現(xiàn)“跑單”現(xiàn)象，然而高端產(chǎn)品的產(chǎn)品附加值高，技術研發(fā)難度較大，不是所有的企業(yè)都可以承擔，因此客戶下訂單之前一般會做充分考慮，下單之后不會變化。
　　受訪人：郭偉東（市場二部經(jīng)理）
　　企業(yè)成就：代表行業(yè)成功舉辦2012年中國宏達杯第三屆汽車用紡織品創(chuàng)新發(fā)展論壇。
　　核心觀點：公司2013年的基本戰(zhàn)略是以汽車內(nèi)飾產(chǎn)品為主導，同時加強功能性面料的市場占有率。目前國內(nèi)的中低端市場已趨向飽和，出現(xiàn)了產(chǎn)品過剩的現(xiàn)象，如果不馬上創(chuàng)新，企業(yè)是會走下坡路的。而對于轉(zhuǎn)變思路改向做高端產(chǎn)品時將面臨的風險，目前是不用擔心。做高端產(chǎn)品的風險其實比低端產(chǎn)品低，要“以銷定產(chǎn)”。中低端產(chǎn)品供應廠家比較多，而且國內(nèi)市場的惡性競爭經(jīng)常會引發(fā)價格戰(zhàn)，導致一些客戶出現(xiàn)“跑單”的現(xiàn)象，致使產(chǎn)品積壓倉庫，影響企業(yè)發(fā)展。然而高端產(chǎn)品的產(chǎn)品附加值高，技術研發(fā)難度較大，不是所有的企業(yè)都可以承擔，因此客戶下訂單之前一般會做充分考慮，下單之后不會變化。然而，企業(yè)轉(zhuǎn)型畢竟是大事，要提高產(chǎn)品檔次很有難度，這必須是在企業(yè)發(fā)展到一定程度，積累了足夠的市場經(jīng)驗，相比之下具有明顯優(yōu)勢時才該考慮的。
　　我經(jīng)常會在開車的時候聽廣播，這樣既節(jié)省時間，又了解了市場最新的訊息變化。自己埋頭發(fā)展會遇到很多坎坷，如果國家能公開指引著發(fā)展會少走很多彎路。
　　領域：結構增強用
　　核心觀點：兼職政策收集人員偶爾會出現(xiàn)斷層
　　營口市洪源玻纖科技有限公司
　　觀點提煉：市場信息的獲取主要有三個渠道：一是從網(wǎng)絡獲得，二是參加展會交流會時獲得，三是通過業(yè)務部與客戶直接交流時獲得。公司內(nèi)部也會有人專門負責整理信息。
　　受訪人：李剛（業(yè)務經(jīng)理）
　　企業(yè)成就：申報發(fā)明專利18項，實用新型專利20余項。其中國家863項目“玄武巖連續(xù)纖維及產(chǎn)品生產(chǎn)”填補了我國在現(xiàn)有領域的空白。
　　核心觀點：公司注重市場信息的收集和內(nèi)部信息分享，對于政策導向也非常關注。市場信息的獲取主要有三個渠道：一是從網(wǎng)絡獲得，二是參加展會交流會時獲得，三是通過業(yè)務部與客戶直接交流時獲得。企業(yè)在公司內(nèi)部會有專人負責整理信息。這些信息可以向上傳達給公司高層，幫助企業(yè)盡快及時準確地做出生產(chǎn)規(guī)劃，使企業(yè)更好地適應市場變化；向下傳遞給銷售部門，幫助他們更好地摸清市場現(xiàn)狀，業(yè)務工作更加有的放矢。
　　至于如何獲取國家政策和行業(yè)政策，主要渠道有兩個：一是企業(yè)位于營口市高新工業(yè)園區(qū)，該園區(qū)管委會會及時將最新的國家政策及時傳達到企業(yè)；另一個獲取渠道是行業(yè)協(xié)會，洪源玻纖為玻纖協(xié)會理事，對于行業(yè)政策的制定與實施非常清楚。
　　公司內(nèi)部沒有設立專業(yè)負責信息收集與傳播的部門，但是會有專門的政策收集人員。這些工作人員大都是兼職，有時候在銜接上會出現(xiàn)斷層，導致信息沒有及時傳達。
　　眼下市場對于玻纖產(chǎn)品及玄武巖產(chǎn)品的增長日益需求，使公司對于這兩個市場的前景看好，再加上利好的政策導向，公司對于市場走勢很有信心。洪源將繼續(xù)走“以研帶廠”的發(fā)展路子，并計劃用3～5年時間把企業(yè)打造成為玻纖濾料行業(yè)的領軍企業(yè)。