等死，還是找死?

　　對于當(dāng)前農(nóng)村市場上的眾多太陽能熱水器經(jīng)銷商來說，已是一個迫在眉睫的問題。讓很多企業(yè)和農(nóng)村經(jīng)銷商沒有想到的是，當(dāng)前正在拯救一大批太陽能熱水器經(jīng)銷商，竟然是凈水機(jī)這個進(jìn)入中國市場多年的老產(chǎn)品。

　　目前正有多股勢力在搶奪農(nóng)村太陽能熱水器經(jīng)銷商。一股最具代表性的勢力，則是大量的專業(yè)型凈水機(jī)企業(yè)，比如說美的、海爾日日順，安吉爾、沁園等，他們已經(jīng)看到了太陽能熱水市場的蕭條，以及帶來的傳統(tǒng)農(nóng)村經(jīng)銷商“難以為繼”，通過招募大量太陽能熱水器經(jīng)銷商，快速實(shí)現(xiàn)了對農(nóng)村市場的鋪貨，進(jìn)行渠道下沉后的消費(fèi)市場引爆。

　　另一股則是傳統(tǒng)的太陽能熱水器企業(yè)，他們通過經(jīng)營品類的多元化擴(kuò)張，在傳統(tǒng)的太陽能熱水器產(chǎn)品基礎(chǔ)上，先后實(shí)現(xiàn)了對空氣能，以及凈水機(jī)的擴(kuò)張，從而在太陽能熱水器“銷量節(jié)節(jié)敗退”背景下，為經(jīng)銷商尋找新的盈利增長點(diǎn)。目前最具代表性的便是太陽雨、四季沐歌、桑樂、同濟(jì)陽光等太陽能企業(yè)。

　　在太陽能熱水器經(jīng)銷商，紛紛將凈水機(jī)納入日常經(jīng)營的背后，最核心的因素在于，傳統(tǒng)的大小家電產(chǎn)品的農(nóng)村市場已經(jīng)出現(xiàn)了“過度飽和”，必須要尋找凈水機(jī)這種還沒有在農(nóng)村市場普及的品類。

　　同時(shí)，凈水機(jī)和太陽能熱水器均屬于“二次安裝銷售型產(chǎn)品”，需要經(jīng)銷商提供專業(yè)的上門安裝，以及定期保養(yǎng)等服務(wù)。而太陽能熱水器和凈水機(jī)，都需要與水管打交道。對于經(jīng)銷商來說，操作起來更方便，熟悉程度較高。

　　此外，一大批的太陽能熱水器企業(yè)，早在過去幾年間一直在為農(nóng)村經(jīng)銷商探索經(jīng)營品類擴(kuò)張和轉(zhuǎn)型的道路及方向。由于大小家電產(chǎn)品在農(nóng)村市場早已過了普及推廣期，因?yàn)樘柲軣崴髌髽I(yè)的轉(zhuǎn)型重點(diǎn)從一開始就放到了空氣凈化器、凈水機(jī)，以及廚電等低普及度產(chǎn)品上。而相對于空氣凈化器來說，凈水機(jī)的市場需求更為迫切。

　　當(dāng)前空氣能熱水器在農(nóng)村市場的蕭條已經(jīng)超出了很多農(nóng)村經(jīng)銷商的想象空間。這也就加速了在今明兩年內(nèi)，太陽能熱水器企業(yè)將會掀起一輪轉(zhuǎn)戰(zhàn)凈水機(jī)市場的變革熱潮。

　　在這一過程中，對于太陽能熱水器企業(yè)來說，要注意對這些經(jīng)銷商進(jìn)行轉(zhuǎn)型變革的引導(dǎo)，既要避免一窩蜂轉(zhuǎn)戰(zhàn)凈水機(jī)市場，從而出現(xiàn)當(dāng)年“太陽能熱水器市場”的市場過度開發(fā)和透支。

　　同時(shí)又要避免在轉(zhuǎn)型過程中的“三心二”，而出現(xiàn)丟了太陽能市場又錯失了凈水機(jī)商機(jī)情況。必須要通過專業(yè)、專注、持續(xù)的經(jīng)營布局和拓展，找到市場發(fā)展的主動權(quán)！