自電子商務(wù)在中國誕生以來，有關(guān)負(fù)面的輿論從沒有像最近一年這么集中。畢勝說B2C電子商務(wù)是個“騙局”，IT獨立評論人Keso說B2B已經(jīng)“夕陽西下”，團購行業(yè)更是被指“步步驚心”，生命要認(rèn)真，團購須謹(jǐn)慎。以淘寶為首的C2C其實也安靜不到哪里去;倒閉的品聚網(wǎng)向盛大叫陣，淘寶上的騙子群體更是多次被曝光。負(fù)面新聞幾乎涵蓋了電子商務(wù)的每一個門類，似乎電商真的已經(jīng)窮途末路。
　　在筆者看來，電子商務(wù)行業(yè)其實大可不必這么悲觀，遭遇寒冬并不意味著電子商務(wù)就有問題。經(jīng)過十多年的市場培育，我們已經(jīng)離不開電子商務(wù)。個人離不開，企業(yè)一樣也離不開。單以B2B行業(yè)來說，我們已經(jīng)習(xí)慣了談?wù)摪⒗?，而這種思維定式可能會一葉障目，讓我們的行業(yè)理解出現(xiàn)問題。
　　3月20日，B2B行業(yè)的另一家香港上市公司慧聰網(wǎng)發(fā)布2011年全年財報。財報顯示截至2011年12月31日，其持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)及終止經(jīng)營業(yè)務(wù)的全年盈利溢利約為人民幣4136.6萬元，比2010年的837.9萬元大幅提升約393.7%，同比增幅近4倍。2011年全年營業(yè)收入約為4.94億元，這比2010年的全年收入3.91億元增長了約26.2%。
　　慧聰財報讓人我們不由感嘆：原來，中國B2B行業(yè)不只有阿里，還有慧聰網(wǎng)。
　　我們先來看看阿里巴巴2011年的財報，其經(jīng)營活動所得現(xiàn)金凈額21.82億元，同比大幅減少28.2%，純利為14.53億元，同比減少13.2%。從數(shù)據(jù)來說，導(dǎo)致業(yè)績下降的主要原因是阿里付費會員數(shù)目出現(xiàn)下降，其付費會員環(huán)比減少5.4%，至76.5萬。
　　阿里客戶對誠信通的看法映證了阿里財報數(shù)據(jù)。據(jù)億邦動力消息，有商戶表示阿里誠信通會員正在大幅減少，甚至有60%的商戶可能不再續(xù)費。該商戶反應(yīng)，誠信通服務(wù)質(zhì)量正逐年下降，推廣效果越來越不理想。由于用戶量降低，阿里巴巴不得不撤銷地面銷售300人團隊。會員數(shù)降低導(dǎo)致阿里市場份額從2008年的63.51%，下降至2011年第2季度的61.2%。
　　阿里一直是B2B行業(yè)老大，其財務(wù)狀況歷年來給了行業(yè)很多信心。2011年阿里業(yè)績以慘淡收場，自然讓人開始質(zhì)疑B2B的前途。
　　然而，行業(yè)數(shù)據(jù)卻是另一番景象，B2B產(chǎn)業(yè)所產(chǎn)生的價值不僅巨大，而且遠(yuǎn)超B2C。根據(jù)商務(wù)部的數(shù)據(jù)，2011年電子商務(wù)市場交易規(guī)模達到6萬億元，其中B2B交易額占比87.5.%，而B2C、C2B、C2C等則只占12.5.0%，雙方比例達到7：1。與此相關(guān)的是，中國B2B電子商務(wù)企業(yè)的數(shù)量也越來越多，僅2011年上半年就達到了10500家。這表明企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的前景被廣泛看好。
　　慧聰網(wǎng)2011年的財報也足以證明這一點?；勐?006年轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，比阿里足足晚了7年，只用了5年時間至2011年即實現(xiàn)贏利，2012年利潤翻4番之多，說明B2B行業(yè)還有足夠的潛力可挖。
　　如果把慧聰和阿里進行比較，筆者認(rèn)為慧聰勝在以下二個方面：
　　1、平臺與垂直之別
　　行業(yè)細(xì)分與垂直是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的B2B發(fā)展趨勢之一。阿里B2B屬于綜合性的大型B2B平臺，企業(yè)客戶眾多，客戶所在行業(yè)眾多，平臺數(shù)據(jù)量龐大，供應(yīng)商與采購商都很難找到本行業(yè)合適的合作伙伴。此時，垂直細(xì)分也就成了B2B轉(zhuǎn)型的必行之道。
　　但是，如果網(wǎng)站過于垂直，一方面是用戶量較小，另一方面是無法兼顧其他行業(yè)機會?；勐斁W(wǎng)就在綜合平臺和專業(yè)垂直之間走了一條新路。CEO郭江2010年宣布的企業(yè)三大戰(zhàn)略之一，就是“行業(yè)垂直”，稱將“聚垂直而成水平規(guī)模”。這種戰(zhàn)略定位一方面讓慧聰網(wǎng)在行業(yè)深耕上下足了功夫，另一方面又和阿里一樣成為綜合性的行業(yè)平臺，為客戶提供了更多的發(fā)展機會。
　　2、外貿(mào)與內(nèi)貿(mào)之別
　　最近二年，中國外貿(mào)出口下降已經(jīng)不是秘密。珠三角、長三角很多企業(yè)倒閉，來自國外的定單越來越少，機器停轉(zhuǎn)，員工放長假，外貿(mào)企業(yè)遭遇寒冬。為保增長，國家一直在強調(diào)刺激內(nèi)需，并出臺各種政策給內(nèi)貿(mào)企業(yè)提供機會。此時，內(nèi)貿(mào)電子商務(wù)企業(yè)所獲得的發(fā)展機會，將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過外貿(mào)企業(yè)。
　　慧聰也許早早地看到了這一點，所以“三大戰(zhàn)略”中的第一條就是“專注內(nèi)貿(mào)”。阿里巴巴前幾年的發(fā)展顯然是抓住了外貿(mào)大發(fā)展的機會，而慧聰卻獲得了內(nèi)貿(mào)發(fā)展的機會。國家拉動內(nèi)需，會有大量的外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)貿(mào)，也就迫切需要慧聰這樣的電商平臺企業(yè)的幫助。這應(yīng)該是阿里業(yè)績增速下降，慧聰業(yè)績增速上漲的直接原因。
　　綜上所述，中國B2B行業(yè)經(jīng)過十多年的發(fā)展，已經(jīng)打下了相當(dāng)牢固的基礎(chǔ)。阿里創(chuàng)造了B2B，但并不意味著它將一直代表著B2B的未來。對行業(yè)人士來說，關(guān)注一下慧聰網(wǎng)的發(fā)展，也許能夠給我們提供另一種思路。