貝卡爾特在20世紀(jì)70年代開(kāi)始與中國(guó)企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)往來(lái)。2012年，貝卡爾特已經(jīng)在中國(guó)10個(gè)城市建立了17家合資或獨(dú)資企業(yè)，擁有近10000名員工。貝卡爾特還將唯一的海外研發(fā)中心設(shè)在了江陰，以便更好地服務(wù)于中國(guó)及亞洲地區(qū)的客戶。貝卡爾特有兩個(gè)事業(yè)單元專(zhuān)業(yè)服務(wù)于全球的化纖工業(yè)，一個(gè)是貝卡爾特纖維技術(shù)，另一個(gè)是貝卡爾特先進(jìn)過(guò)濾。貝卡爾特管理（上海）有限公司、貝卡爾特新材料（蘇州）有限公司中國(guó)區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理李春來(lái)就化纖工業(yè)的過(guò)濾技術(shù)與市場(chǎng)狀況接受了記者的專(zhuān)訪。

　　記者：貝卡爾特公司業(yè)務(wù)中有哪些與化纖工業(yè)有關(guān)？

　　李春來(lái)：我們有兩個(gè)事業(yè)單元專(zhuān)業(yè)服務(wù)于全球的化纖工業(yè)，一個(gè)是貝卡爾特纖維技術(shù)，另一個(gè)是貝卡爾特先進(jìn)過(guò)濾。

　　纖維技術(shù)單元在全球范圍提供“貝科博濾材”燒結(jié)氈，尤其是在中國(guó)化纖工業(yè)的聚合物過(guò)濾領(lǐng)域，已經(jīng)兢兢業(yè)業(yè)服務(wù)了20年，以“貝卡特濾氈”和“比利時(shí)濾氈”贏得業(yè)內(nèi)了良好的口碑。

　　企業(yè)先進(jìn)的過(guò)濾單元在除了中國(guó)之外的其他市場(chǎng)提供聚合物過(guò)濾系統(tǒng)，以“客戶定制型”的營(yíng)銷(xiāo)模式在業(yè)界受到客戶的熱誠(chéng)歡迎和高度認(rèn)可。

　　如果說(shuō)過(guò)濾系統(tǒng)是聚合物工廠的心臟，那么過(guò)濾濾材（不銹鋼燒結(jié)氈）則是過(guò)濾系統(tǒng)的心臟。如果聚合物工廠的過(guò)濾效果不佳，未能把雜質(zhì)和凝膠有效去除，勢(shì)必造成下游產(chǎn)品出現(xiàn)嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題，如化學(xué)纖維的斷頭飄絲增多，薄膜出現(xiàn)魚(yú)眼等。過(guò)濾系統(tǒng)能夠幫助客戶實(shí)現(xiàn)卓有成效的產(chǎn)品過(guò)濾，保證化學(xué)纖維和薄膜的良品率。

　　記者：貝科博濾材有哪些優(yōu)勢(shì)？在適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)方面做了哪些工作？中國(guó)市場(chǎng)在企業(yè)全球布局中占據(jù)怎樣的位置？

　　李春來(lái)：貝科博濾材的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在其三個(gè)特性：一是高孔隙率。貝科博濾材的高孔隙率決定了其在深層過(guò)濾中具備高納污量的優(yōu)異性能，且延長(zhǎng)了過(guò)濾器的壽命，同時(shí)擁有比其他燒結(jié)氈超過(guò)高達(dá)20倍的流量。二是材質(zhì)薄。材質(zhì)薄的“貝科博濾材”具備可離線清潔性、優(yōu)異的反洗和反脈沖清洗能力，并易于焊接。三是可用不銹鋼和其他合金?；诓煌辖穑?ldquo;貝科博濾材”的耐熱性和耐腐蝕性強(qiáng)，不易碎，可做化學(xué)清洗，可焊接性，低熱膨脹與無(wú)熱沖擊。

　　為了更好地服務(wù)中國(guó)市場(chǎng)，2008年，我們開(kāi)始把貝科博濾材燒結(jié)氈生產(chǎn)單元從比利時(shí)逐步轉(zhuǎn)移到中國(guó)蘇州工業(yè)園區(qū)；同時(shí)從2011年7月開(kāi)始， 我們的市場(chǎng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)開(kāi)始以直銷(xiāo)模式服務(wù)中國(guó)市場(chǎng)。

　　中國(guó)市場(chǎng)無(wú)疑是我們企業(yè)的重中之重。一方面，根據(jù)2012年纖維年報(bào)，2011年全球63% 的化學(xué)纖維產(chǎn)自中國(guó)；世界上最大的PET和PA生產(chǎn)基地均在中國(guó)。另一方面，中國(guó)的化纖行業(yè)正在轉(zhuǎn)型升級(jí)，差別化化學(xué)纖維的生產(chǎn)需要更多更好的過(guò)濾材料和過(guò)濾方案。

　　記者：貝科博濾材在中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)中做了哪些工作，解決了哪些難題？

　　李春來(lái)：談到貝科博濾材，目前大多數(shù)國(guó)內(nèi)聚合物商家和過(guò)濾元件廠家也許還不太熟悉。但如果說(shuō)到“貝卡特濾氈”或者“比利時(shí)濾氈”，相信業(yè)內(nèi)人士都非常熟悉。從上個(gè)世紀(jì)90年代初開(kāi)始至2011年6月，貝卡爾特通過(guò)與代理商珠海非凡將近20年的精誠(chéng)合作，將我公司獨(dú)家生產(chǎn)的Bekipor不銹鋼燒結(jié)氈推廣到絕大多數(shù)國(guó)內(nèi)客戶手中，包括眾多聚合物商家和過(guò)濾元件廠家。由于Bekipor是英文品牌，在國(guó)內(nèi)不易被客戶牢記，“貝卡特濾氈”和“比利時(shí)濾氈”就成了Bekipor的中文代名詞。

　　2011年7月，我公司正式開(kāi)始直銷(xiāo)Bekipor不銹鋼燒結(jié)氈，并為了更好的市場(chǎng)推廣和服務(wù)國(guó)內(nèi)客戶，注冊(cè)了Bekipor的中文品牌“貝科博濾材”。

　　為了重塑貝科博濾材品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度，加深貝卡爾特團(tuán)隊(duì)在客戶端（聚合物商家和過(guò)濾元件廠家）的影響程度，公司從2012年8月開(kāi)始加強(qiáng)市場(chǎng)方面的營(yíng)銷(xiāo)推廣力度。

　　我們賣(mài)給客戶的不僅是一種技術(shù)型產(chǎn)品，最重要的是我們通過(guò)給客戶提供過(guò)濾解決方案來(lái)傳遞給客戶一種有別于我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的附加價(jià)值。如何提供過(guò)濾解決方案？我們的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品應(yīng)用兩塊組成，這也就意味著從做貝科博濾材推廣工作初始階段，我們已經(jīng)奠定了技術(shù)服務(wù)的基礎(chǔ)，而且由于公司在海外市場(chǎng)具有多年制造和銷(xiāo)售過(guò)濾系統(tǒng)設(shè)備的經(jīng)驗(yàn)，因此能夠充分解決客戶在聚合物過(guò)濾過(guò)程中面臨的一系列難題和困擾。

　　記者：如何針對(duì)不同用戶進(jìn)行濾材的研發(fā)？

　　李春來(lái)：貝卡爾特是一家非常注重創(chuàng)新的技術(shù)型企業(yè)，整個(gè)集團(tuán)每年內(nèi)部研發(fā)投入約為9000萬(wàn)歐元，在比利時(shí)和中國(guó)江陰先后設(shè)立研發(fā)中心，擁有超過(guò)500位研發(fā)工程師，獲得接近2000項(xiàng)專(zhuān)利。

　　身為貝卡爾特集團(tuán)中的一員，貝卡爾特不銹鋼纖維技術(shù)事業(yè)部一直致力于新產(chǎn)品的研發(fā)，并與最終用戶專(zhuān)門(mén)合作開(kāi)發(fā)超過(guò)2000種不同的燒結(jié)氈。

　　針對(duì)客戶不同的應(yīng)用領(lǐng)域和濾材的使用環(huán)境，我們給客戶提供不同的研發(fā)方案和產(chǎn)品，最大程度上達(dá)到客戶需要的功能和效果。目前，貝科博濾材在國(guó)內(nèi)聚合物過(guò)濾領(lǐng)域幾十年來(lái)一直保持領(lǐng)頭羊的位置，不僅廣泛應(yīng)用于聚酯(PET)、聚酰胺(PA)、聚丙烯(PP)、粘膠(Viscose)等傳統(tǒng)產(chǎn)品的過(guò)濾領(lǐng)域，而且在新型功能型纖維，如在芳綸（Aramid）的過(guò)濾工藝中也取得了可喜的成績(jī)。

　　記者：您怎樣看近期中國(guó)化纖市場(chǎng)？貴企在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下做出了哪些努力？

　　李春來(lái)：中國(guó)化纖行業(yè)正處于關(guān)鍵的轉(zhuǎn)型時(shí)期，然而路漫漫其修遠(yuǎn)兮。2011年中國(guó)化纖行業(yè)過(guò)剩產(chǎn)出13.90%，總體利潤(rùn)下降高達(dá)52.30%，一些化纖企業(yè)虧本經(jīng)營(yíng)。2012年的官方數(shù)字尚未公布，但我的預(yù)測(cè)是我們將會(huì)看到比2011年更加讓人揪心的數(shù)據(jù)。然而，另一方面，我們卻看到大批2013年即將上馬的項(xiàng)目，如1000萬(wàn)噸的PTA，152.5萬(wàn)噸的CPL等。由于下游市場(chǎng)，尤其是歐美日市場(chǎng)需求的持續(xù)疲軟，2013年將會(huì)是中國(guó)化纖行業(yè)的又一個(gè)洗牌年。我公司將會(huì)更加緊密地加強(qiáng)與客戶端合作，通過(guò)提供特有的聚合物過(guò)濾解決方案，增強(qiáng)客戶的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而獲得雙贏，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供有效保障。（中國(guó)紡織報(bào)）